Licence Pro CART : Chargé-e d'Affaires en Réseaux et Télécommunications

Objectifs

Son objectif est d’ajouter une compétence commerciale à des étudiants bac+2 du technique.

Ils/Elles pourront ainsi travailler non seulement comme techniciens, mais aussi comme technico-commerciaux.

Les voies sont multiples : prospection d’un marché, audit, analyse et diagnostic des besoins du client, élaboration de solutions viables de point de vue technique et commercial, élaboration de devis, participation à la négociation commerciale et prise de commande, suivi de l’affaire etc. 

Enseignements

Outils transversaux

• Langues étrangères (anglais des affaires, allemand professionnel débutant)
• Outils informatiques pour la rédaction
• Convergence des réseaux
• Initiation à la fibre optique

Techniques de communication

• Techniques de présentation et d’expression orale
• Techniques d’expression écrite
• Prise de parole en public
• Dynamique du dialogue
• Techniques de recrutement/préparer son entretien
• Management etc.

 Marketing opérationnel

• Démarches d’investigation et d’analyse marketing
• Plan d’action en B to B
• Communication services et partenaires etc

Techniques de ventes / Négociation

• Démarche de conviction
• Techniques de prospection
• Stratégie de vente de services etc.

Ingénierie financière de projets 

• Le bilan
• Dialoguer avec les Directeurs Administratifs et Financiers
• Mécanismes de coût et de marge pour l’entreprise etc.
• Ingénierie des Télécoms.

Systèmes d'informations et de communication

• Connaître les acteurs et le marché de l’informatique et des télécoms
• Veille technologique/évolution du marché
• Applications fonctionnellesGestion de projets
• Comparaison de produits techniques
• Droit des affaires,
• Réponse à appel à projets etc.

Projet tuteuré

• Le thème du projet peut être défini sur proposition du tuteur ou sur observations personnelles de l’étudiant. Il naît d’une idée mal définie qui doit se transformer en objectif, c’est une solution à un problème. Le projet peut être individuel ou collectif.

Compétences

Acquisition des compétences liées à la fonction commerciale, à l’ingénierie financière et à la gestion de projet en avant-vente :

• Prospection d’un marché,
• Rôle d’écoute-conseil auprès du client, audit, analyse et diagnostic des besoins du client,
• Négociation commerciale et prise de commande,
• Développement des stratégies d’organisation des entreprises,
• Développement des systèmes d’information et de communication,
• Développement des TIC dans la vie de l’entreprise.
• Gestion de projets
• Réponse à appels d’offres

 

Débouchés professionnels

Chargés d'affaires pour :

• les sociétés de service et les constructeurs d’équipements réseaux,
• les opérateurs télécoms et fournisseurs d’accès à Internet,
• les entreprises gérant elles-mêmes leurs ressources informatiques
• les installateurs de téléphonie,
• les sociétés de services et d’ingénierie informatiques (SSII).

Public concerné et conditions d'accès

La formation est ouverte à tout candidat-e âgé-e de moins de 30 ans ayant obtenu ou en cours d'obtention :

• Un Diplôme bac+2 (DUT, BTS, L2) technique (en réseaux informatiques et/ou télécoms et/ou informatique).
• DUT GEII, Informatique, MMI
• BTS SIO
• L2

Pour candidater, connectez-vous sur le site ecandidat de l'Université de Franche-Comté (ouverture des inscriptions jusqu'au 23 mai 2019)

Votre dossier de candidature sera étudié attentivement par un jury de recrutement. Si votre dossier a retenu notre attention, vous serez convié à un entretien afin de préciser vos motivations et vous fournir des informations complémentaires.

Vous pouvez contacter le responsable de formation par apprentissage si vous souhaitez plus d'informations.

Les + de la formation

Une licence pro proposée par l'université est un vrai atout pour votre insertion professionnelle. 

• De nombreux intervenants professionnels
• Un rythe d'alternance adapté aux besoins des entreprises
• Un projet international : 2016 Londres, 2017 : Lisbonne, 2018 : Rome, 2019 : Reyjavik 

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