Licence Pro CART : Chargé-e d'Affaires en Réseaux et Télécommunications

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2016 09 CFA Sup FC LP CART Réunion Rentrée S. CARNOVALI 18

Présentation et objectifs  

 

Cette licence répond aux besoins des entreprises spécialisées pour commercialiser leurs produits, services ou solutions dans les domaines des réseaux, des télécommunications et de l’informatique.

Son objectif est d’ajouter une compétence commerciale à des étudiants bac+2 du technique.

Ils/Elles pourront ainsi travailler non seulement comme techniciens, mais aussi comme technico-commerciaux.

Les voies sont multiples :
prospection d’un marché, audit, analyse et diagnostic des besoins du client, élaboration de solutions viables de point de vue technique et commercial, élaboration de devis, participation à la négociation commerciale et prise de commande, suivi de l’affaire etc. 

Compétences et savoirs enseignés

 

Acquisition des compétences liées à la fonction commerciale, à l’ingénierie financière et à la gestion de projet en avant-vente :

  • Prospection d’un marché,
  • Rôle d’écoute-conseil auprès du client, audit, analyse et diagnostic des besoins du client,
  • Négociation commerciale et prise de commande,
  • Développement des stratégies d’organisation des entreprises,
  • Développement des systèmes d’information et de communication,
  • Développement des TIC dans la vie de l’entreprise.
  • Gestion de projets
  • Réponse à appels d’offres

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Insertion et débouchés professionnels 

 

Plus de 90 % des apprentis occupent un emploi en CDI dans l’année qui suit leur formation

Chargé-e-s d’affaires, cadres technico-commerciaux pour :

 

  • les sociétés de service et les constructeurs d’équipements réseaux,
  • les opérateurs télécoms et fournisseurs d’accès à Internet,
  • les entreprises gérant elles-mêmes leurs ressources informatiques
  • les installateurs de téléphonie,
  • les sociétés de services et d’ingénierie informatiques (SSII).

Public concerné et inscription

 

Public concerné :

La formation s'adresse aux étudiant-e-s de -30 ans ayant obtenu :
Un Diplôme bac+2 (DUT, BTS, L2) technique (en réseaux informatiques et/ou télécoms et/ou informatique).
DUT GEII, Informatique, MMI
BTS SIO
L2

Formalités d’inscription, dépôt des dossiers :
Pour candidater, connectez-vous de la mi-mars à fin juin/début juillet sur le site de l’Université de Franche-Comté : www.univ-fcomte.fr

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Enseignements

 

FLECHE grise Outils transversaux :
Langues étrangères (anglais des affaires, allemand professionnel débutant)

Outils informatiques pour la rédaction

Convergence des réseaux

Initiation à la fibre optique

FLECHE grise  Techniques de communication :
Techniques de présentation et d’expression orale
Techniques d’expression écrite
Prise de parole en public
Dynamique du dialogue
Techniques de recrutement/préparer son entretien
Management etc.

FLECHE grise  Marketing opérationnel :
Démarches d’investigation et d’analyse marketing
Plan d’action en B to B
Communication services et partenaires etc.

FLECHE grise  Techniques de vente/Négociation commerciale :
Démarche de conviction
Techniques de prospection
Stratégie de vente de services etc.

FLECHE grise  Ingénierie financière de projet :
Le bilan
Dialoguer avec les Directeurs Administratifs et Financiers
Mécanismes de coût et de marge pour l’entreprise etc.
Ingénierie des Télécoms.

FLECHE grise  Systèmes d’information et de communication :
Connaître les acteurs et le marché de l’informatique et des télécoms
Veille technologique/évolution du marché
Applications fonctionnelles
Gestion de projets
Comparaison de produits techniques
Droit des affaires,
Réponse à appel à projets etc.

FLECHE grise Projet Tutoré :
Le thème du projet peut être défini sur proposition du tuteur ou sur observations personnelles de l’étudiant. Il naît d’une idée mal définie qui doit se transformer en objectif, c’est une solution à un problème. Le projet peut être individuel ou collectif.

COORDONNÉES

 

Etablissement de formation :

Université de Franche-Comté
IUT Belfort-Montbéliard

Département R & T
Place Tharradin  -  Portes du Jura
25211 MONTBELIARD Cedex

Site Internet : http://www.iut-bm.univ-fcomte.fr/ 

Responsable formation : Christine BOLOU-CHIARAVALLI
christine.bolou-chiaravalli@univ-fcomte.fr

Secrétariat : Sylvie BOURGON
dut-rt-montbeliard@univ-fcomte.fr 
Tél. : 03 81 99 47 00
Fax. : 03 81 99 47 01

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