Master CCPro : Conseiller de Clientèle Professionnels

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Présentation et objectifs  

 

La spécialité Conseiller Clientèle de Professionnels a été créée pour enrichir la mention économie -gestion dans  le domaine de la banque et pour répondre ainsi à des besoins identifiés des banques de la région.

Cette spécialité vise à former des étudiants spécialisés dans les domaines de la comptabilité, la finance et la gestion bancaire. La  vocation principale est de répondre à un besoin de cadres en banque en vue de diriger une  équipe, une agence puis un groupe d’agences.

Compétences et savoirs enseignés

 

La spécialité Conseiller de Clientèle de Professionnels a une vocation professionnelle.

Il s'agit d'abord de proposer aux étudiant-e-s des enseignements très appliqués leur permettant d'acquérir les compétences commerciales, comptables et financières indispensables au métier. Conseiller-e de Clientèle de Professionnels. Il s'agit ensuite de former les étudiant-e-s à la rigueur intellectuelle afin qu'ils sachent maîtriser les concepts théoriques et leur intérêt dans des situations d'analyse et de décisions. Les étudiant-e-s développent ainsi un recul par rapport aux outils et méthodes de management, et une meilleure intelligence de leur application.

La formation CCPro se fait par alternance entre l’Université et la banque d’accueil. L’alternance 15 jours/15 jours permet de confier des dossiers importants aux apprenti-e-s en banque et d’en assurer intégralement le suivi. Les apprenti-e-s bénéficient d’un retour d’expérience unique, et rendent compte des connaissances acquises dans leur activité aux autres collègues et enseignants. Le suivi pédagogique est assuré par un tutorat et un lien fort entre la banque et l’Université est assuré grâce au livret d’apprentissage et à la mise en place de réunion (conseil pédagogique) avec les différents acteurs. Le livret d’apprentissage permet de rendre compte des connaissances acquises, et évalue l’apprenti-e. Réciproquement l’apprenti-e peut y développer des critiques sur la formation.

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Insertion et débouchés professionnels 

 

L'insertion professionnelle est excellente puisque la formation est utilisée comme pré-recrutement par les banques. Les Conseillers de Clientèle de Professionnels gèrent et développent un portefeuille de clients avec des besoins de financement et de liquidités à placer. Les clients sont des professionnels (artisans, commerçants, professions libérales). 

Public concerné et inscription

 

Public concerné :
La formation est ouverte aux titulaires d’une première année de Master :
Master (M1) en gestion, 
M1 en gestion et d’AES
M1 en Droit. 

La formation exige une réelle aptitude à la négociation et aux affaires, une maîtrise de l’environnement juridique et fiscal, des connaissances approfondies des méthodes d’analyse financière et des produits bancaires.

Formalités d’inscription, dépôt des dossiers :
Sur dossier de candidature pour tous les candidats, téléchargeables sur le site internet de l’Université de Franche-Comté : www.univ-fcomte.fr

Le recrutement s’effectue en 2 étapes :

En avril : sélection sur dossier par un jury composé d'enseignants et de professionnels, 
En mai/juin : pré-recrutement par les banques. 

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Enseignements

 

 FLECHE grise Financement bancaire :
Structure Financière
Ingénierie Financière
Diagnostic stratégique et financier

FLECHE grise  Instruments et marchés financiers :
Gestion des risques internationaux
Gestion du risque de taux 
Ingénierie et gestion du patrimoine 

FLECHE grise  Analyse des risques clients :
Comptabilité des grands nombres 
Analyse financière approfondie
Macroéconomie et conjoncture

FLECHE grise  Environnement juridique et réglementaire :
Droit patrimonial de la famille
Droit du financement, gestion et protection du patrimoine
Fiscalité

Réglementation et conformité des activités bancaires 

Economie bancaire et réglementation 

FLECHE grise Approfondissement :
Anglais : préparation au TOEIC

Contrôle de gestion bancaire 

Banque Privée 

Cessation, transmission et reprise des sociétés 

FLECHE grise  (CFPB) - Environnement du Conseiller de Clientèle de Professionnels et entretien en relation :
Marchés des professionnels et métier de CC Pro
Caractéristiques juridiques, sociales et fiscales du professionnel
Risque économique, commercial et humain du professionnel
Comportements commerciaux efficaces avec le professionnel

FLECHE grise  (CFPB) - Besoins fondamentaux du professionnel :
L’ouverture de compte, les produits et services  attachés au compte, l’assurance
Analyse financière de l’entreprise
Les réponse aux besoins de financement des professionnels

FLECHE grise (CFPB) - Le pilotage d’un portefeuille de clients professionnels :
Suivi des risques du professionnel au quotidien
Maîtriser les conditions consenties au client et de la rentabilité d’une relation
Négocier avec les professionnels
Gestion et développement d’un portefeuille de clients et communication public

FLECHE grise  (CFPB) - L’approche patrimoniale du professionnel :
Les besoins privés du professionnel, lien entre patrimoine privé et patrimoine professionnel
La gestion patrimoniale et préparation de la retraite

FLECHE grise Alternance et mémoire de fin d'étude

COORDONNÉES

 

Etablissement de formation :

Université de Franche-Comté

UFR Sciences Juridiques, Economiques, Politiques et de Gestion
45 D, avenue de l’Observatoire
25030 BESANÇON Cedex

http://sjepg.univ-fcomte.fr/

Responsable formation : Maria Mansanet Bataller
maria.mansanet_bataller@univ-fcomte.fr 

Secrétariat : Magali HUMBERTCLAUDE
magali.humbertclaude@univ-fcomte.fr
Tél
. : 03 81 66 65 74

Contact Pédagogique :
master-charge-affaires-pro@univ-fcomte.fr

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